第四章探索销售

我们逐渐明白了，作为一个企业，制作似乎还是小问题，关键是如何打开市场。

我想,如果能有自己专业的销售队伍，或许效果会好一点。

于是我尝试着到人才市场招聘销售人员，接连几次，都是空手而归。

由于刚刚过完年不久，生意也很清淡，有些时间几乎无活可做，我们非常着急。因为虽然无活，但工人的工资还是要照发的。如果不发工资，那就会稳不住工人.再新招人员，又要从头做起，很不利于产品质量稳定。

这年的9月份，我被单位派到北京学习，由于工作上的需要，我又在中央台学习了几个月。

这期间，老婆已经怀孕几个月了，她一个人在家，挺着大肚子，既要忙活家里，更要忙活厂里，很有些吃不消。她打电话到北京，责问我为何这么长时间不回家，到底是何意思？我深感意外。

说实在的，在北京这段时间，确实感受到了大城市的魅力。看看那些辞职来北京创业的人们，我很羡慕他们，自己也很想在大城市闯一闯。但是打工那种无着无落，无根无基的状态，也着实让人十分难受。

期间回家，父亲也劝我，可别把自己的退休金给弄丢了！言外之意自然是不同意我在外打工。

有一名从齐鲁电视台来中央台打工的朋友，跟我很聊得来。经常在一起做片子，互相之间变得熟络起来，他也动员我留下来。但我家里家外的因素，使我难以下定决心。也许，我本身确实就是行动的矮子。

等我回家，已经快要过春节，老婆也快要生孩子了。听她说，这期间招了一个销售员，销售业绩不错，现在正联系着齐鲁石化炼油厂的一个大工程。

我跟这个销售员见了几面，感觉他云里雾里的，让人很不放心。于是，我专门找到齐鲁石化炼油厂供应科，询问他有没有工程这回事，他们非常肯定地回答说没有。

我感觉不妙，回到家，立即查询这段时间这位小伙子联系的一些业务，发现不少的业务根本就不存在。

我又根据他收款交款的单据，详细询问了各个用户的交款情况。结果，我发现这名小伙子截留私吞货款竟达15000多元。这在2001年，确实不是一个小数字。

我很有些生气，然后到公安部门详细询问了私吞这样额度的货款应当受到什么样的处罚。朋友告诉我，能私了尽量私了，毕竟小伙子的还很年轻，以后的路还很长，尽量不要给他留下污点。

很快，我跟小伙子、小伙子的母亲及姐姐取得了联系，详细交流了小伙子的账目情况及可能要承担的责任。本着治病救人的原则，小伙子尽量还钱，实在还不上的，还可以通过联系工程的形式，以提成抵顶账目，小伙子及家人也表示满意。

后来，小伙子又在朱台镇联系了一个项目，项目提成已够偿还小伙子所欠的款项。虽然该工程款要了几年才要回来，小伙子的母亲也深表歉意，但我说，要回要不回工程款，是我们的事，与小伙子无关；小伙子联系的业务，已经差不多抵顶了他的欠款，这事就过去了。至此，销售风波终于告一段落。

通过这件事，我们终于明白，销售还得自己做，指望不得别人。

那个时候，新盖的楼房特别少。即使有新盖的楼房，往往我们跑上半天，还不如有些人一个电话。有一次，一个单位盖了两栋楼八个单元，我们联系好了，已经做了四个单元的对讲系统，住户反应也挺好。可有一天，这个单位的领导跟我们说，派出所的领导给他打电话了，要求他们把剩下的单元门交给另一家单元门厂家去做。

有一次，我认识的一位朋友新盖了一栋楼，就两个单元。我老婆找他们联系，对方也基本同意由我们来安装单元门。可是，当有一天我老婆到工地进一步联系时，一位公安局的领导已经先一步到达工地，他明确指定由另一家公司来安装单元门。老板说，一位女同志已经来联系好了。那位公安局的领导说，不行，这两个单元门必须由某公司来来安装。

我们很是不平，感觉很压抑。两个门，就能让公安局的领导跑到现场，那我们以后还怎么开拓市场？正好老婆的一位表哥和公安局的局长是同学，我们也觉得有必要跟领导反映一下。

自那以后，那位公安局的领导再也没有出面跑过工地，至多也就是指使派出所领导暗地里干预工程业务。

第五章喜得宝贝

马上就要过年了，我们忙着赶制过节的节目，以便放假期间好好在家休息。这时，有人跟我说，你老婆打电话了，让你赶紧去医院。

我骑上自行车，飞也似的赶往医院。一边走，一边给家人打电话。

等我赶到医院，老婆已进入产房。后来才知道，老婆是上午跑到一个单位要完账后，感觉腹疼，才赶到医院的。等到了医院，骨缝已开了5指，医生赶紧安排他进了产房。

很快，我们就听到了产房里传来的婴儿的哭声。哥哥说，肯定是个男孩，从哭声里就能听出来，因为男孩子哭的声音特别响亮。

果不其然，一会儿老婆和儿子就被医生从产房里推了出来，我看到老婆在默默无声地流泪。应该是她自己也感到有点委屈吧。直到生孩子的前一刻，还在跟别人要账，确实有点不易。

儿子则静静地睡在妈妈身旁，脸上头发上都被薄薄的白色的油脂覆盖着。

我妹妹赶紧将孩子用小被子包裹好，放在我老婆身旁。

这一天，正好是腊月二十九，除夕的前一天。儿子的生日也够小了，好在不是腊月三十，不然就会有时有，有时没有了。

儿子除了喝点水，剩下的就是睡觉了。年除夕外面噼里啪啦的鞭炮响起来，儿子也丝毫没有反应。我当时就想，儿子的听力该没有问题吧。

虽然儿子吃的不多，拉的却不少。已经深夜了，老婆还催我去洗尿布。我想，这么晚了，明天洗不行吗，便拗着不洗。谁知老婆就直接自己洗去了。直到现在，她还时不时地埋怨我，就是那时洗尿布让她落下了手指疼的毛病。

大年初二，我们就从医院回到了家中。

由于老婆没有奶水，儿子的成长全部依靠奶粉。刚开始的几个月，可把我们累坏了。整个晚上的时间，每两个小时就要冲一次奶粉喂儿子。刚刚迷糊一下想要睡觉，儿子开始哭闹，尿了；刚刚要睡着，儿子又哭闹，拉了。整个晚上，把人折腾得天翻地覆。等到第二天，整个人都处于一种迷迷糊糊的状态。好在不久之后，我们发现商店里有尿不湿。买来给儿子用上，确实省事多了，晚上只需给儿子冲奶粉就可以了。我们也可以适当得以休息了。

转眼到了夏天，由于天气热，老婆只好和儿子在大厅里睡。很长一段时间，儿子只有到夜里1点多才睡觉。这段时间，老婆只能抱着他在大厅里转圈。只要一放下，儿子就开始嚎哭。好多次，已经下半夜了，老婆还抱着儿子在大厅里逛来逛去。儿子睡着了，老婆还要时不时地给他扇扇子降温。这个时候，我下定决心，无论如何，明年一定要买上空调，不再让老婆儿子在炎热的夏天里受罪。

虽然儿子小，但厂子里的事是一刻也停不下来的。因为一旦停下来，再重起炉灶，那就不是一件容易的事了。